Quando pensamos em um negócio, é comum imaginar que ele precisa dar lucro rapidamente para sobreviver, no entanto, muitas empresas conhecidas passaram anos operando no prejuízo antes de se tornarem lucrativas.
Isso acontece com frequência no setor de tecnologia e entre startups que crescem rapidamente, para quem olha de fora, essa estratégia pode parecer arriscada ou até ilógica. Afinal, por que investidores continuariam colocando dinheiro em empresas que ainda não geram lucro?
Crescimento pode ser mais importante que lucro no início
Em muitos setores da economia tradicional, espera-se que uma empresa gere lucro o mais rápido possível, no entanto, em áreas como tecnologia e plataformas digitais, a lógica pode ser diferente. Em vez de priorizar ganhos imediatos, muitas empresas optam por investir fortemente em crescimento durante os primeiros anos de operação.
A ideia por trás dessa estratégia é simples: quanto maior a base de usuários ou clientes de um serviço, maior pode ser o valor da empresa no futuro, no mundo digital, alcançar milhões de pessoas rapidamente pode criar vantagens competitivas difíceis de superar.
Por esse motivo, muitas empresas em fase inicial investem grandes quantias em marketing, infraestrutura tecnológica, desenvolvimento de produtos e aquisição de clientes. O objetivo é crescer o mais rápido possível, conquistar espaço no mercado e construir uma base sólida de usuários.
A lógica dos investidores
Investidores que financiam empresas em crescimento geralmente analisam muito mais do que apenas o lucro atual, em muitos casos, o foco está no potencial futuro do negócio e na capacidade da empresa de expandir rapidamente sua presença no mercado.
Em vez de olhar apenas para os resultados financeiros do presente, esses investidores consideram fatores como a taxa de crescimento da empresa, o número de novos usuários conquistados, o tamanho do mercado que a empresa pretende atingir e a possibilidade de escalar suas operações para atender milhões de clientes.
Além disso, empresas que crescem rapidamente podem aumentar muito seu valor de mercado, esse aumento de valor pode gerar retornos para investidores quando a empresa abre capital na bolsa de valores, recebe novos aportes financeiros ou é adquirida por uma empresa maior interessada em sua tecnologia ou base de usuários.
O efeito de rede como estratégia principal
Em alguns modelos de negócio, o crescimento da base de usuários não apenas aumenta o valor da empresa, mas também melhora diretamente o próprio serviço oferecido. Esse fenômeno é conhecido como efeito de rede.
Aplicativos de transporte, marketplaces e plataformas digitais também dependem fortemente desse mecanismo. Em aplicativos de transporte, por exemplo, quanto mais motoristas e passageiros utilizam o serviço, maior tende a ser a eficiência do sistema. Isso pode significar tempos de espera menores, maior disponibilidade de corridas e melhor experiência para os usuários.
