Imagine uma proposta de emprego e “salário” que chega com um número bem maior do que o salário CLT atual. A primeira reação é a de aceitar, concorda? Só que, para compensar de verdade o que se perde ao trocar de regime, calculadoras e simuladores do setor mostram que a comparação PJ x CLT raramente é tão simples quanto parece: dependendo da metodologia, o valor como PJ precisaria ser bem maior que o nominal CLT, não só “um pouco mais”.
É comum em áreas como tecnologia, marketing e consultoria, setores em que a contratação como PJ virou quase padrão de mercado, e onde muita gente só percebe o tamanho da diferença meses depois de aceitar a proposta. É por isso que hoje queremos que você entenda como fazer a avaliação PJ x CLT com mais precisão.
PJ x CLT: por que comparar só o valor do mês é um erro?
A comparação direta entre os valores mensais de uma proposta CLT (carteira assinada) e uma proposta PJ (pessoa jurídica) costuma esconder itens que só aparecem ao longo do ano ou em momentos de imprevisto: o 13º salário, o terço constitucional de férias, o FGTS, a contribuição ao INSS feita pela empresa, e benefícios como plano de saúde.
O FGTS, por exemplo, representa um depósito mensal de 8% sobre a remuneração, mais uma multa de 40% sobre o saldo acumulado em caso de demissão sem justa causa — dois valores que simplesmente não existem para quem vira PJ. Fazer a conta PJ x CLT sem incluir esses itens é comparar apenas a ponta visível da proposta.
O que o profissional PJ assume sozinho?
Como PJ, essas obrigações não desaparecem, elas só deixam de ser automáticas. O profissional passa a recolher sozinho sua contribuição previdenciária como contribuinte individual, o que é necessário para manter direitos como aposentadoria, auxílio-doença e salário-maternidade — e essa contribuição não é descontada automaticamente como no salário CLT – você precisa fazê-la ou a sua contabilidade.
Vale um detalhe que costuma passar batido: existem dois planos de contribuição como contribuinte individual, e eles dão direitos diferentes. No plano integral, de 20% sobre o valor declarado, o profissional mantém direito a todos os benefícios, incluindo as regras de aposentadoria que consideram o tempo de contribuição.
Já no plano simplificado, de 11% sobre o salário mínimo, o custo é menor, mas fica de fora o direito à aposentadoria por tempo de contribuição — só dá acesso à aposentadoria por idade no valor mínimo, a menos que o profissional complemente depois com uma guia adicional de 9%.
Quem escolhe o plano mais barato pensando em “estar em dia com o INSS” pode descobrir só na hora de se aposentar que contribuiu para menos do que imaginava. Some-se a isso a ausência de 13º, de férias remuneradas, do plano de saúde que muitas empresas oferecem a quem está no regime CLT, e, geralmente, os custos de contabilidade para manter o CNPJ aberto em dia.
Afastamentos relacionados à saúde
Também vale lembrar que, em um afastamento por doença, o trabalhador CLT tem os primeiros 15 dias pagos pela empresa e, a partir do 16º dia, passa para o auxílio-doença do INSS — mas mesmo para quem é CLT, esse benefício não é automático: depende de perícia médica do próprio INSS.
Para o profissional PJ, a diferença é outra: além da perícia, é preciso ter cumprido a carência mínima de 12 contribuições mensais ao INSS (dispensada só em casos de acidente ou de algumas doenças graves listadas pelo órgão) — ou seja, “estar em dia” na contribuição do mês não é suficiente se o profissional começou a contribuir há pouco tempo.
É comum que simuladores de mercado apontem diferenças que variam bastante — de cerca de 30% a mais de 60%, dependendo de quais benefícios são incluídos na conta —, o que reforça que não existe um número fechado e universal para a comparação PJ x CLT.
Como montar uma “reserva de benefícios” própria?
Para tornar a comparação justa entre PJ x CLT, uma prática recomendada é guardar mensalmente o equivalente ao que seria o FGTS, o 13º e o terço de férias em uma reserva separada, como se a empresa estivesse fazendo esse depósito por você.
Sem essa reserva, o ganho aparente do PJ tende a se diluir ao longo do ano, principalmente quando surge um imprevisto de saúde ou uma baixa de demanda. Esse hábito transforma a decisão entre PJ x CLT em uma comparação de verdade, e não apenas em uma impressão baseada no número que chega no fim do mês.
A pergunta que deveria vir antes da assinatura
Antes de aceitar ou negociar uma proposta, vale fazer a conta com calma: qual é o valor mínimo como PJ que realmente empata com o pacote CLT atual, somando salário, FGTS, 13º e férias? Essa pergunta vale mais do que comparar os dois números nominais lado a lado.
A escolha entre PJ x CLT depende da categoria profissional, do regime tributário da empresa aberta e até do estado onde o profissional mora, então não existe resposta única — existe apenas a conta completa, feita antes de assinar.
