Pouca gente se sente confortável para negociar salário, especialmente quem já se sente invisível dentro da empresa, mas ignorar o tema significa se conformar com menos do que você merece, enquanto o custo de vida aumenta todos os meses.
Entender quando pedir aumento não é apenas uma questão de coragem, é também de estratégia, porque o momento certo pode determinar se o seu pedido será aceito ou esquecido na gaveta do gestor.
Quando pedir aumento: sinais de que chegou a hora!
Existem sinais claros que mostram que é o momento certo de negociar. Se você assumiu novas responsabilidades sem ajuste no salário, entregou resultados consistentes que geraram lucro para a empresa ou recebeu feedback positivo constante, esses são indicativos de que é hora de pensar em pedir um aumento de salário.
Não se trata de achar que merece apenas por tempo de casa, mas sim de alinhar esforço e reconhecimento, mostrando que sua contribuição já ultrapassou o combinado inicial.
Avalie o cenário da empresa antes de agir!
Não adianta planejar quando pedir aumento sem olhar para o momento da própria empresa. Se a companhia está passando por cortes, reestruturações ou queda de faturamento, a chance de ouvir um “não” é grande, mesmo que seu desempenho seja excelente.
O ideal é buscar momentos de estabilidade financeira, quando os resultados do time são celebrados e há abertura para negociações. Entender o contexto evita frustrações e mostra maturidade na sua abordagem.
Saber quando pedir por um aumento de salário é metade do caminho, mas a outra parte envolve preparação. Junte evidências do seu desempenho, como projetos concluídos, metas superadas e feedbacks positivos de clientes ou colegas. Apresentar números concretos fortalece sua argumentação e tira o peso de parecer apenas um pedido baseado em necessidade pessoal.
Além disso, treinar a forma de falar ajuda a transmitir segurança e objetividade, qualidades que os gestores valorizam em momentos de negociação.
O momento certo dentro da rotina
Muitas vezes, o detalhe que faz diferença em quando pedir aumento é o timing dentro da rotina da empresa. Evite conversas em dias de fechamento de relatórios, crises internas ou reuniões longas, porque o gestor não terá espaço mental para avaliar sua proposta.
Prefira encontros previamente agendados, em um ambiente calmo e privado, de preferência logo após a entrega de um projeto relevante, quando sua performance ainda está fresca na memória da liderança.
O que não fazer ao pedir aumento
Escolher quando pedir aumento também significa evitar erros comuns que possam prejudicar sua imagem. Nunca faça comparações diretas com colegas, nem use problemas pessoais como argumento, porque isso transmite fragilidade em vez de profissionalismo.
Outro deslize é tentar pressionar com prazos curtos ou ameaças veladas de saída, o que quase sempre gera resistência. O ideal é manter uma postura respeitosa, firme e aberta ao diálogo, mostrando que você enxerga valor na relação com a empresa.
E se a resposta for não?
Nem sempre acertar quando pedir aumento garante um sim imediato, e tudo bem. Nesse caso, aproveite para pedir feedback sobre o que falta para alcançar esse reconhecimento e trace, junto com seu gestor, metas claras para uma futura revisão.
Registrar essas expectativas ajuda a transformar um “não agora” em um “sim” no médio prazo. O importante é não deixar o silêncio tomar conta, porque até a negativa pode virar aprendizado e estratégia de crescimento, combinado?