Você já ouviu falar em sazonalidade de frutas, correto? Sabe aqueles meses em que é melhor comprar banana porque está na época da fruta e os preços ficam mais amigáveis? Bom, isso não é muito diferente na vida dos empreendedores e das empreendedoras no Brasil. Porém, a lógica aqui é a seguinte: em alguns meses, a demanda pelos produtos e serviços é grande, e em outros… quase não há demanda.
Quando falamos das frutas, falamos que a oferta estava maior. Mas quando há muitas mudanças na demanda do empreendedor, a sazonalidade afeta em cheio o fluxo de caixa. Vamos imaginar, por exemplo, que mães empreendedoras vão faturar muito dinheiro no próximo Dia das Mães, comemorado em maio, mas, logo em junho, os doces e artesanatos produzidos por elas terão uma queda no número de pedidos. E agora?
Meses bons x meses ruins
As datas comemorativas são alguns bons exemplos para explicarmos a sazonalidade, porque ela demonstra como as variações bruscas exigem muito controle. Retomando o mês de maio, pode ser que as empreendedoras tenham dificuldade de repor o estoque ou simplesmente que vejam a demanda por seus produtos caírem.
E para não cair em uma situação muito complicada com o reflexo da sazonalidade, é preciso entender como dividir o dinheiro que entra no caixa em meses muito bons. Mas você deve estar se perguntando: “como assim dividir?”. A resposta é que empreendedores precisam estar atentos àquela retirada tida como salário e à manutenção dos custos do negócio para meses em que a demanda não é boa.
Como deter os efeitos da sazonalidade com sucesso?
O primeiro passo para não sofrer com os altos e os baixos da vida do empreendedor é separar o dinheiro da pessoa física e da pessoa jurídica, mesmo para aquelas pequenas empresas. Nós sabemos que, muitas vezes, na correria do dia a dia, com todas as obrigações de casa e da família para organizar, é comum que o dinheiro do negócio se misture.
Mas esse cenário não é o ideal. Muito pelo contrário: esse é o caminho percorrido por muitos empreendedores que colocaram um ponto final aos seus negócios. Para deter os efeitos da sazonalidade, portanto, separe as contas e utilize as facilidades que os bancos digitais oferecem para fazer essa divisão com mais clareza.
Saiba calcular o lucro real!
Para saber quanto você realmente ganhou no Dia das Mães ou em qualquer outra data em que o fator sazonalidade irá aumentar ou diminuir e muito a demanda pelo seu produto ou serviço, o cálculo precisa ser rigoroso. E é claro que trazemos mais um exemplo para nos ajudar nessa conta, não é mesmo? Mas, antes, entenda: valores gastos com marketing, o seu tempo dedicado e os insumos devem entrar nos seus custos, ok?
Pense o seguinte: se você registrou vendas de R$ 8 mil em maio, por exemplo, mas teve custos com a operação do negócio de R$ 4 mil, apenas a outra parcela que pode ser pensada enquanto ‘salário’. Mesmo assim, observe se não é necessário fazer investimentos na empresa e entender se o valor que resta é suficiente para arcar não só com o mês atual, mas com as contas do próximo mês, em que as vendas podem ser menores.
Reserva de sazonalidade
Antes de encerrarmos mais um artigo do Clube Utua, vamos lembrar que é fundamental você fazer uma espécie de reserva de sazonalidade para cobrir os custos de meses que não são tão bons, conforme dissemos anteriormente. Portanto, parte do ganho extra de maio – ou de outros meses – deve ser guardada como capital de giro, que é aqueles valores que ajudam a empresa a funcionar em momentos mais complexos.
Por fim, sempre planeje seu orçamento e os próximos passos, pois estar à frente de imprevistos é o que garante mais sucesso para o negócio. Além disso, precaver-se permite que você tenha tranquilidade para criar novos produtos ou fazer melhorias em seu negócio sem precisar recorrer a empréstimos caros. Pense nisso!
